Fakty a mýty o hypotekárnych špecialistoch

Plánujete kupovať nehnuteľnosť a rozhodli ste sa využiť financovanie cez hypotekárny úver? Čo vás čaká pri jeho vybavovaní? Akým smerom sa môže všetko zvrtnúť? Spoliehate sa na VAŠU banku, kde máte bežný účet? Boli ste sa už informovať aspoň v štyroch bankách? Že nie? Viete, že tak strácate hneď na úvod peniaze? Preskočíte možnosť výberu partnera na dlhé roky?

Dosť bolo nezodpovedaných otázok, čítajte ďalej a spoznajte mýty a fakty o spolupráci s hypotekárnymi špecialistami.

Kúpa nehnuteľnosti môže byť zaujímavá skúsenosť, ak máte pri sebe človeka, ktorý vám môže objasniť, zjednodušiť, naplánovať celý proces kúpy a zariadiť skloňovanú najlepšiu hypotéku. No kúpa môže byť aj s veľa otáznikmi, s komplikovanými procesmi, so zamietavými stanoviskami, s pokutami za nedodržanie podmienok, skrátka situácie s ktorými sa nemusíte stretnúť, ak budete mať odborníka po svojom boku.

Áno, mám na mysli hypotekárneho špecialistu. Ak si kupujete nové auto, vojdete do autorizovanej predajne a komunikujete, radíte sa s vyškoleným predajcom áut. Ak kupujete dovolenku, idete do cestovnej kancelárie, kde majú množstvo ponúk, ale pomôžu vám s výberom dovolenky, kam poletíte práve VY. Tak prečo nevyužiť spoluprácu s hypotekárnym špecialistom, ktorý má prehľad, skúsenosti v širokom mori ponúk? Počuli ste fámy a necháte sa nimi riadiť, alebo si všetko dobre premyslíte a rozhodnete sa na základe faktov?

Tu je zopár nepríjemných faktov pri vybavovaní úveru bez podpory špecialistu:

• Stojí vás to čas navyše (návštevy viacerých bánk, dopĺňanie podkladov, študovanie každej ponuky),
• Dlhšie schvaľovanie úveru (nemáte také kontakty v banke ako špecialista cez svoju finančnú skupinu, ktorá má zvyčajne výhodnejšie podmienky, nakoľko prináša viacnásobnú spoluprácu, porovnaní s tým, ako keď príde sám klient do banky, tým pádom má nižšie možnosti vyjednávania),
• Viacnásobná návšteva banky (dopĺňanie podkladov, autorizácie),
• Zamietnutie úveru (môže sa stať, že vám úver zamietnu, pritom spĺňate väčšinu podmienok. Ale možno máte záznam v registri neplatičov, a to sa zistí až v procese schvaľovania v banke, nikto vás neupozorní, nepreverí vopred, takto beží čas vo váš neprospech),
• Schválená nepostačujúca výška úveru (sú banky, ktoré znižujú hodnotu nehnuteľnosti, a tak aj výška úveru bude nižšia aj napriek vysokému zárobku. Následne si zrejme požiadate o spoluprácu so špecialistom, aby vám pomohol. Nuž stratili ste minimálne 3-6 týždňov času, možno nestihnete splniť podmienky rezervačnej zmluvy, dostanete pokutu, a v tom najhoršom scenári, predávajúci odstúpi od rezervačnej zmluvy, pritom stačilo tak málo, mať pri sebe profesionála.)

 Mýty o spolupráci s hypošpecialistom

• musím mu zaplatiť skôr, ako získam hypotéku. (Jeden z najdesivejších mýtov! Hypošpecialistovi nikdy neplatíte, toho zaplatí nakoniec banka, ktorá vám odsúhlasí úver.)
• chce mi nanútiť produkty, o ktoré nemám záujem. (Verte, dobrý špecialista si nechce narušiť váš vzťah kvôli produktu za pár eur, ale potrebuje od vás odporúčanie, že ste boli spokojní. Odporúčanie je najvyššie vyznamenanie od klienta. Vždy môžete zastaviť nátlak a upozorniť špecialistu na dôvody, prečo ste sa stretli. Nezabudnite, že vy ako klient si platíte kompletné služby z provízie nehnuteľnosti a špecialista pre vás pracuje, aby získal odmenu a odporúčanie.)
• bude vyberať ponuku z banky, ktorá mu platí najvyššiu odmenu (na prvom stretnutí sa vy rozhodnete, ktoré banky budete žiadať o ponuku, zároveň špecialista vám odporučí, ktoré banky majú momentálne najlepšie ponuky a výhody. Jedine VY ako klient máte posledné slovo rozhodnúť, s kým budete spolupracovať.)
• budem vypisovať navyše tlačivá a často sa stretávať  s hypošpecialistom (v dnešnej dobe je veľa formulárov digitalizovaných, naše špecialistky všetky údaje zadávajú do ich pracovného systému a pripravia vám ich na podpis. Áno, GDPR a súhlas so spracovaním osobných údajov treba podpísať, ale predsa nechcete, aby niekto zneužil vaše osobné údaje.) Rozhodne musí nastať prvé stretnutie, aby sme sa vzájomne zoznámili, môžete sa dohodnúť na spôsobe komunikácie a časoch, kedy vám to vyhovuje (mail, telefónny kontakt).

Páčila by sa vám predstava, že o vás bude kompletne postarané, budete mať prehľad, ušetríte peniaze a čas, ktorý môžete venovať svojim koníčkom alebo rodine? Ako klient si platíte províziu za kúpu nehnuteľnosti a k tomu prislúchajúci servis, tak ho poriadne využite. Ak vám maklér ponúkne spoluprácu so špecialistom, skúste sa zamyslieť, kým odmietnete.                                                          

Opýtajte sa, čo pre vás môžu urobiť? Čím pre vás budú prínosom? Dokážu zefektívniť proces a ušetriť mi peniaze? Že áno? Dokážu vyriešiť výnimočné situácie, ako napríklad prevod záložného práva z jednej nehnuteľnosti na inú, pomôžu mi vyriešiť dofinancovanie, prípadne vyhľadať produkt, na ktorom budem šetriť  a zároveň splatím hypotéku skôr? ÁNO. Toto dokáže spolupráca s hypošpecialistom v našej kancelárii RE/MAX Attractive Plus.

Každý správny maklér alebo renomovaná kancelária RE/MAX má overených zmluvných finančných partnerov alebo hypošpecialistov. Stretávam sa s prípadmi, kde klienti nemajú záujem o spoluprácu so špecialistom a vtedy nastáva situácia, kedy obchod stojí na schopnosti kupujúceho vybaviť si úver sám. Ja ako maklérka ostávam bez pádla, mám len loď a neznáma voda predo mnou.

Tu je zopár faktov pre vás, akým spôsobom pracujeme:

• Výberové konanie na tú najlepšiu hypotéku pre vás. (Vy ako klient môžete mať rôzne parametre na výber hypotéky, ako napr.: máte málo času, potrebujete ušetriť na úrokoch, poplatkoch a podľa toho sa budete aj rozhodovať pri finálnom výbere hypotéky.)
• Zníženie nákladov na vybavenie úveru (zníženie poplatku za vybavenie, odpustenie poplatkov za návrh na vklad.)
• Aktuálne informácie o procese vybavovania.
• Ušetrený čas (vy ostávate doma a špecialista zisťuje ponuky a informuje vás o výsledkoch a možnostiach na trhu.)
• Garancia vrátenia rezervačného poplatku (áno, je možné sa dohodnúť priamo v rezervačnej zmluve ako jednu z podmienok výhodných pre Vás.)

Ak vám tento článok pomôže, napíšte mi správu, alebo ho zdieľajte medzi svojimi priateľmi, rodinou či  kolegami. Ak ste sa rozhodli, že potrebujete vedľa seba niekoho, kto vám pomôže s hypotékou, alebo potrebujete poradiť ohľadom predaja nehnuteľnosti, obráťte sa na mňa a rada vás zoznámim s hypotekárnymi špecialistkami v našom tíme RE/MAX Attractive Plus.

Pekný deň,

Zuzana Katonová, Vaša maklérka.